"The Woobles" 是一个由亚裔夫妻 Justine Tiu 和 Adrian Zhang 创立的 DIY 钩织品牌，他们用创新的方式将传统的手工钩织艺术带入了现代市场。从一个简单的个人兴趣开始，这个品牌在短短几年内成长为一个年收入超过 700 万美元的商业传奇。
故事的起点：从兴趣到灵感
Justine Tiu 和 Adrian Zhang 的职业生涯与钩织似乎毫无关联。Justine 曾在谷歌担任用户体验设计师，擅长通过设计解决用户问题； Adrian 则是一名在华尔街工作的交易员，精通数据和商业管理。然而，尽管他们的职业光鲜亮丽，两人却在高压的工作环境中感到疲惫，渴望一种更有意义、更轻松的生活方式。
转折点发生在 2020 年疫情期间。当时，Justine 想为一位朋友手工制作一个钩织毛绒玩具作为礼物。她满怀热情地开始学习，却发现过程异常艰难。她花了数周时间在 YouTube 视频、博客和教程中摸索，试图拼凑出正确的钩织方法，但结果却是错误百出。尽管最终成功做出了一个可爱的企鹅玩偶，这个经历让她意识到，钩织对初学者来说门槛太高——缺乏清晰的指导和合适的工具让许多人望而却步。
Justine 和 Adrian 看到了一个机会：为什么不创造一套简单易用的钩织工具和教程，让每个人都能轻松上手呢？他们希望将钩织从一种复杂的传统工艺，变成一种有趣、治愈且充满成就感的活动。于是，"The Woobles" 的雏形诞生了。
从车库到创业：低成本起步
2020 年 7 月，Justine 和 Adrian 正式创立了 "The Woobles"。他们用仅有的 200 美元启动资金，从自家车库开始运营。最初，他们的目标很简单——设计一套专为初学者打造的钩织套装，包含所有必需材料（如纱线、钩针、填充物）和详细的教程。他们选择专注于 “amigurumi”（日本风格的钩织小玩偶），因为这些小巧可爱的成品既能吸引人，又适合初学者快速完成。
为了让产品更友好，Justine 利用她的用户体验设计背景，设计了分步式视频教程，清晰地分解每一个钩织步骤，甚至还为左撇子用户提供了专门的指导。而 Adrian 则负责供应链和商业运营，确保产品成本低廉且利润可观。据报道，他们的套装批发价为 15 美元，零售价 30 美元，成本仅 3 美元，这种低成本高利润的模式为品牌初期的快速增长奠定了基础。
最初，他们通过 Etsy 平台销售产品，凭借可爱的设计和贴心的教程迅速吸引了一批手工爱好者。随着销量的增长，他们逐渐将业务扩展到亚马逊、独立网站以及线下零售商如 Michaels 和 Joann Fabrics 。
品牌理念：不仅仅是钩织
"The Woobles" 的成功不仅仅在于产品本身，更在于它传递的理念。Justine 和 Adrian 希望通过钩织帮助人们建立自信，证明每个人都能学会新技能。他们在品牌中注入了情绪价值，强调钩织不只是手工活动，而是一种自我成长和治愈的过程。他们的口号是：“钩织不只是钩织，它证明你有无限的潜力去学习新东西，建立信心，应对生活中的任何挑战。”
这种理念让 "The Woobles" 从普通的 DIY 品牌中脱颖而出。用户不仅购买了一个钩织套装，更是在购买一种成就感和归属感。这种情感共鸣极大地提升了用户的粘性和复购率。
爆发式增长：社交媒体与鲨鱼坦克
随着品牌的起步，Justine 和 Adrian 敏锐地抓住了社交媒体的力量。他们在 Instagram 、TikTok 、YouTube 和 Pinterest 上积极推广，通过轻松有趣的短视频展示钩织过程和成品，吸引了大量关注。尤其是在 TikTok 上，他们的账号积累了超过 25 万粉丝，一条关于 BT21 角色套装的视频播放量甚至超过千万，点赞量超百万。此外，他们还与知名品牌（如米菲兔、吃豆人）合作推出联名款，进一步扩大了影响力。
2022 年，"The Woobles" 登上了美国创业节目《鲨鱼坦克》（ Shark Tank ）。在节目中，Justine 和 Adrian 展示了自己的产品和品牌故事，赢得了投资人 Lori Greiner 的青睐。Lori 以 10%的股份投资了 45 万美元，这不仅带来了资金支持，也为品牌提供了更大的曝光和零售渠道。节目播出时，"The Woobles" 的总销售额已超过 530 万美元，预计当年年底达到 700 万美元。 
从车库到仓库：规模化发展
创业初期，Justine 和 Adrian 的车库既是仓库也是工作室。但随着订单激增，他们很快扩展到拥有四个产品仓库。品牌的产品线也从最初的几个基础套装，扩展到包括限量版（如圣诞驯鹿、复活节兔子）、联名款以及适合不同技能水平的设计。他们的独立网站不仅销售产品，还提供免费教程，吸引更多流量并增强品牌影响力。
在技术支持上，他们选择使用 Shopify 平台搭建网站。起初，他们尝试过其他平台（如 WooCommerce ），但发现维护成本和时间投入过高。Shopify 的低成本和高效功能（如库存管理、捆绑销售）让他们得以专注于产品开发和客户体验，而无需额外雇佣技术人员。
成功的关键
"The Woobles" 的成功可以归结为几个关键因素：
- 精准定位：专注于初学者市场，填补了钩织学习资源的空白。
- 用户体验：通过高质量材料（如耐用的尼龙/聚酯管纱线）和清晰的视频教程降低学习难度。
- 情感价值：赋予产品激励人心的意义，提升用户忠诚度。
- 多渠道营销：结合社交媒体、联名合作和电视曝光，实现品牌快速传播。
- 低成本高效益：利用 Shopify 等工具优化运营，保持高利润率。
如今的成就
截至 2025 年 2 月 25 日，"The Woobles" 已从一个小众 DIY 品牌成长为一个家喻户晓的名字。Justine Tiu 被列入 Inc. 2023 年女性创始人 200 强名单，品牌在全球范围内拥有超过 200 万社交媒体粉丝。他们的产品不仅在美国热销，还通过电商平台触达了更多国际市场。
从最初的 200 美元到年收入 700 万美元，"The Woobles" 用毛线编织出了一个商业传奇。这个故事告诉我们，即使是看似简单的传统手工，只要找到正确的市场切入点，注入创新与情感价值，就能在现代商业世界中大放异彩。